ยุทธศาสตร์ของบริษัทเจริญโภคภัณฑ์ “เราจะเพิ่มช่องทางขยายตลาดให้ครอบคลุมทั่วโลก ซึ่งปัจจุบันทั้ง CP Fresh Mart, CP Food Market, MT และจุดขายอื่นๆ มีเปิดกระจายอยู่ทั่วโลกรวมกว่า 10,000 จุดแล้ว”  ซีพีเอฟทุ่มงบไม่น้อยเพื่อสร้างแบรนด์ให้เกิดขึ้น ด้วยวิสัยทัศน์ในการสร้างแบรนด์ซีพีเป็น “ครัวของโลก” หรือ “Kitchen of the World” และทำให้ซีพีเป็นแบรนด์ top of mind คือ อยู่ในใจผู้บริโภคเป็นอันดับแรก ซึ่งซีพีเอฟเชื่อว่าการก้าวไปเป็นครัวโลกได้ต้องมุ่งไปที่สินค้าสำเร็จรูปและการสร้างแบรนด์ และอาหารสำเร็จรูปติดแบรนด์

ยุทธศาสตร์ระบบมาตรฐาน เพื่อเพิ่มจำนวนฟาร์มมาตรฐานจีเอพี ที่ได้รับการรับรองให้มากขึ้น ภายใต้โครงการฟาร์มมาตรฐานระบบกลุ่มครอบคลุมสินค้าพืช ปศุสัตว์และประมง
ยุทธศาสตร์วิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์และตลาดสินค้าคุณภาพ มุ่งแก้ไขปัญหาคุณภาพ มาตรฐาน การแปรรูป ตลอดจนรับรองด้านตลาดหรือแหล่งจำหน่ายสินค้าที่ผ่านการรับรองมาตรฐานหรือสินค้า Q เพื่อสร้างมูลค่าเพิ่มให้กับผลผลิตและขยายช่องทางจำหน่ายสินค้า

ยุทธศาสตร์สร้างความมั่นใจในมาตรฐานสินค้าเกษตรอุตสาหกรรมและอาหารของ เจริญโภคภัณฑ์อาหาร  มุ่งพัฒนาระบบการผลิตและการควบคุมคุณภาพมาตรฐาน และระบบการตามสอบหรือระบบตรวจสอบย้อนกลับอย่างแพร่หลายมากขึ้นเพื่อให้เป็นที่ยอมรับของผู้บริโภคทั้งภายในและต่างประเทศ

    ยุทธศาสตร์มาตรฐานความปลอดภัยสินค้าเกษตรอุตสาหกรรมและอาหารของ เจริญโภคภัณฑ์อาหาร  จะช่วยเพิ่มศักยภาพในการสร้างความมั่นคงด้านอาหารทั้งการมีอาหารอย่างเพียงพอและมีมาตรฐานความปลอดภัย อันนำไปสู่การสร้างความเชื่อมั่นและสร้างภาพลักษณ์ที่ดีให้กับสินค้า พร้อมเพิ่มขีดความสามารถการแข่งขันในตลาดโลก และเป็นเครื่องมือสำคัญที่ช่วยผลักดันส่งออกสินค้าเกษตรและอาหารของบริษัทเพิ่มสูงขึ้นในอนาคต.

ปัจจัยสำคัญที่มีผลต่อการกำหนดแผนและการดำเนินยุทธศาสตร์การตลาดของเครือเจริญโภคภัณฑ์ ได้แก่

• ข้อมูลที่ทันเหตุการณ์ และวิสัยทัศน์ที่กว้างไกล
• บุคลากรที่คิดเป็น มีคุณภาพด้านการปฏิบัติและการแก้ปัญหา
• ระบบการบริหารจัดการ

ขั้นตอนของการกำหนดกลยุทธ์ยุทธศาสตร์การตลาดเริ่มต้นจากการวิเคราะห์ข้อมูลเพื่อสนับสนุนการวางแผน  ในที่นี้ เป็นการวิเคราะห์ประเทศไทย โดยใช้เครื่องมือ SWOT  ภายใต้หลักคิดที่ CP ยึดถือ
หลักคิด

1. ใช้ยุทธศาสตร์ในการทำสงครามของ “ซุนวู” จากเรื่อง “สามก๊ก” ได้แก่  “รู้เขา รู้เรา รบร้อยครั้ง ชนะร้อยครั้ง”
2. ใช้แนวทาง “เถ้าแก่น้อย”

การวิเคราะห์ SWOT ของประเทศไทย

1. จุดแข็ง
ด้านสังคม

• ประเทศไทยเป็นประเทศเกษตรกรรม ดินฟ้า อากาศ สภาพแวดล้อมเหมาะแก่การทำการเกษตร
• กสิกรรมอยู่ในสายเลือดของคนไทย นิสัยคนไทยเป็นชาวพุทธรู้จักให้อภัย มีหลักยึดมั่นในสถาบันพระมหากษัตริย์ เป็นที่รวมศูนย์จิตใจคนไทย
• ด้านเศรษฐกิจ
• ที่ตั้งของประเทศไทย ใกล้ตลาดสำคัญของโลก ได้แก่ จีน อินเดีย ฯลฯ มีทางออกสู่ตลาดโลกในภูมิภาคต่าง ๆ

2. จุดอ่อน
ปัญหาด้านการผลิต

• ขาดวิชาการและเทคโนโลยีในประเด็นของความครบถ้วนทั้งวงจร เช่นเปลี่ยนเกษตรกรรมในเชิงเกษตรผสมผสานไปสู่พืชเชิงเดี่ยว โดยขาดความเข้าใจถึงผลเสียของพืชเชิงเดี่ยวที่มีผลต่อระบบนิเวศน์ และพื้นฐานการดำรงชีวิต และทำให้เกิดหนี้สินตามมามากมาย  เนื่องจากผู้ส่งเสริมที่ทำหน้าที่เป็น ผู้นำการเปลี่ยนแปลง (Change Agent) ไม่เข้าใจวิธีคิดในเชิงธุรกิจ ซึ่งต้องมองภาพรวมทั้งกระบวนการ
• เพิ่มผลผลิตโดยวิธีขยายพื้นที่ ไม่ได้เน้นการสร้างรายได้ต่อหน่วยพื้นที่
• ความไม่แน่นอนของธรรมชาติ ป่าถูกทำลาย ฝนตกไม่ตรงตามฤดูกาล
• เกษตรกรไทย “ยิ่งทำยิ่งจน” กลายเป็นผู้ด้อยโอกาส ในประชากรทั้งหมดของประเทศขณะนี้เหลือภาคเกษตรเพียง 49% ของประชากรไทย ซึ่งมีเพียง 7% ของภาคเกษตรเท่านั้นที่แข่งขันได้ และอีก 20% ของภาคเกษตรเป็นผู้ด้อยโอกาส
• ปัญหาด้านการตลาด  (ภายในประเทศ)
• อำนาจต่อรองน้อย ขึ้นกับนายทุน
• ช่องทางจำหน่ายมีน้อย ขึ้นกับพ่อค้าคนกลาง
• ข้อมูลข่าวสารน้อย ไม่ทันเหตุการณ์  ในกรณีนี้รัฐควรเป็นผู้สนับสนุนข้อมูลที่วิเคราะห์ / สังเคราะห์ แล้วให้กับเกษตรกรนำไปใช้ประโยชน์ให้ทันเหตุการณ์ และฝึกให้เกษตรกรคิดเป็น วิเคราะห์เป็น เข้าใจวิธีการวางแผนการผลิตให้สอดคล้องตลาด
• ปัญหาด้านยุทธศาสตร์
• สินค้าเกษตรถูกกดราคาเพื่อให้ค่าครองชีพของคนเมืองต่ำลง เช่น “ไข่” กลายเป็นสินค้าการเมือง  ถ้ารัฐบาลใดปล่อยให้ไข่ราคาสูง จะกลายเป็นตัวชี้วัดความล้มเหลวของรัฐบาล
• ข้อมูลการตลาดไม่ชัดเจน และล่าช้า
• ขาดการสนับสนุนการเพิ่มประสิทธิภาพการผลิตแบบครบวงจรตั้งแต่การผลิต – แปรรูป ไปจนถึงการจำหน่าย
• การพัฒนาคุณภาพชีวิตของเกษตรกร

3. อุปสรรค
อุปสรรคด้านตลาดโลก

• ผลกระทบจากการปฏิวัติเขียว ทำให้หลายประเทศในโลกมุ่งเน้นการรักษา Food Security ของตน  และไม่เปิดให้สินค้าเกษตรบางอย่างเข้าประเทศ
• สิทธิกีดกันทางการค้า องค์กรต่างๆ  เช่น WTO มีระเบียบข้อบังคับมากมายที่มีผลต่อผลผลิตสินค้าเกษตรของไทย

4. โอกาส
สภาพแวดล้อมภายนอกประเทศที่ส่งผลต่อประเทศไทยในด้านการผลิตและการตลาด สินค้าเกษตรในทางบวก ได้แก่สถานการณ์สากลที่เกื้อหนุน เช่น สภาวะสงคราม ความแห้งแล้ง หรือภูมิประเทศที่จำกัดทำให้เกิดความต้องการสินค้าประเภทอาหาร กระแสสังคมด้านการรักษาสุขภาพ ทำให้เน้นความปลอดภัยของสินค้าอาหารและบริโภค

จากผลการวิเคราะห์ สามารถสรุปผล สังเคราะห์ออกมาเป็นแนวทางการพัฒนาการเกษตรของไทย ซึ่ง CP ได้สรุปไว้และใช้เป็นแนวทางของบริษัทในการดำเนินงานด้านการตลาด

หากต้องการทราบการอัพเดทของ การบ้าน ยุทธศาสตร์ของบริษัทเจริญโภคภัณฑ์ และเรื่องที่เกี่ยวข้อง แนะนำให้กด ที่ facebook ด้านล่างนี้เลยค่ะ เผื่อที่จะได้อัพเดทก่อนใคร

อัพเดทเมื่อ วันเสาร์ที่ 1 มิถุนายน พ.ศ. 2556 ในหมวดหมู่ของ การบ้าน เรื่อง การบ้าน ยุทธศาสตร์ของบริษัทเจริญโภคภัณฑ์